开朗热情的大姐早年寄居国外,在国外经营酒店10余年,最大的感触就是为高端人群服务太累,厌倦了这种生涯于是2004年回国,一度想过自己出书,受两位妹妹影响,同时心坎也始终不甘于安适,因缘偶合下抉择了。“我喜欢折腾,经营酒店时接触的客户都很骄傲,那时我就想要干一个最布衣最民众化的工作。”沙姐笑着告诉记者。现在,沙姐做七色花饰品将近八年了,在这个行业,接触的大局部仍是文明档次绝对较低的年青一代,但这位曾经当过大学教学的沙大姐表现,做这份工作很有挑衅、很有吸引力,投入了全体的热忱跟无穷的创意。
大姐沙渠
发掘卖点,创意取胜
沙姐爱好与同行交换,会议上常碰到友人问,产品卖不出去,滞销了如何处置?热情的沙姐这时就支招了,“不真正畅销的产品,一件商品为何在人家那儿畅销,到这儿就不好卖了呢?我们要一直施展创意,找到卖点,每个产品都有好的一面,我们的饰品颜色晶莹,包装很炫,价钱实惠,用料讲究,这就是我们须要告诉顾客的卖点。”而在采访现场,沙姐也与记者分享起本人曾经的一个小故事,“上次七色花企业组织我们参观饰品出产流程,一条小小的披肩,本来竟经由了那么多道工序,最后才干达到花费者手中,那一刻我感到每条披肩都是有生命力的。”实在这就是一个很好的卖点,每一个七色花产品都有自己的一个故事,假如能将这种理念灌注给顾客,信任顾客必定会绝不迟疑的买下这一个个颇具性命力的商品。
妹妹沙虹路
转换思维,等候新机遇
七色花饰品潮流、产品更新快、产品线长,这些是当初吸引沙氏姐妹的一大起因。然而,这种价廉质优的定位,吸引到的人群大多是学生族和打工族,一定水平造成了客群的局限,且因为这部门群体消费能力有限,往往客单价也并不高。那么,如何来提高客流和客单价呢?沙姐有自己的设法。“多花些心理,将宣传做好,人气就来了,有时候改变一下思维往往也能收到不一样的后果。比方一个产品,可能摆放的位置变了,立刻就卖出去了。”店员的作用也很主要,有时顾客进店可能只是随意走走,而导购的表白则往往能转变这种只看不买的盘算。“只有每一个店员认同我们的品牌,打从心里有这份爱好之情,对这份工作有乐趣,她将这份喜爱传递给顾客,我们的产品就能卖出去。”因而,沙氏姐妹也很器重培育员工的这份认同感。
记者问起下一步的计划,沙姐告诉我们,在今年市场不景气的环境下,她更多的是以静制动,“当初恰是我们提升治理才能的时候,将队伍带好,等市场好了,我们就能够一鼓作气进行扩大。”沙姐始终充斥着愿望,也将这种盼望带给一起共事的员工和加盟搭档。“其实现在也是一个值得投资的好机会,我们可以用较低的价格将一些好的店铺地位给腾下来。”家喻户晓,今年许多行业面临亏损、倒闭。乘机而动 台灣lv官方網,沙姐的倡议不无情理。
七色花潮流饰品
正视对手,竞争中不断求变
在饰品店做到一定范围时,沙氏姐妹开端引进化妆品,妹妹沙虹路告诉《洗涤化妆品周报》记者,“化妆品利润空间高,能带来十分稳固的客流”,在她们的七色花饰品店,最初化装品不是主营产品 lv官方網台灣,但发展到目前已经占到30-50%的比例,这种良好的发展势头,也让一些化妆品专营店开始效仿她们的饰品店,在店内引进饰品、手机链、包包等来扩大品类。“这对我们构成了一定的冲击,我们开始斟酌如何进步本身的竞争力。”沙虹路说,“七色花团体在这方面给了我们代办商良多辅助,首先是产品进级,洽购渠道由原来的海内扩展到韩国、日本等潮流地,其次通过代言人与消费者做更多的互动,最后难能宝贵的是,始终坚持最实惠的价位、最优质的品德。”因为七色花饰品从2010年才开始大批引进化妆品,在专业步队的贮备上可能比不上专营店,聪慧的姐妹自己去找国际大牌的专业美容师来为店内导购进行培训,晋升店员的专业技巧。
七色花潮流饰品
近多少年在东北市场,屈臣氏的很多店面就开在七色花隔壁,“屈臣氏在化妆品上确实更有上风,专业、店大、促销运动多,但我们的潮流饰品可能吸引更普遍的人群,而且我们的产品更实惠,所以屈臣氏的竞争对我们影响并不大。”沙姐告诉记者。而开在另一边的聪颖饰品仿佛就想将沙氏姐妹的七色花店兼并掉,以更低的价格 lv官方網法國,同样的风行品面向顾客,“伶俐饰品化妆品的比例很少,而且宣扬、气氛不如我们 lv2012官方網,沈阳市场我们目前还是相对的龙头老大。”沙姐骄傲的说。亲民、随便、自在、专业,这样的差别化经营,让沙氏姐妹的七色花稳占东北市场的NO.1!
一个有主意敢于翻新的人无论在哪个行业都能做好,沙姐就是这样的典范。“沙姐是一位真正的跨行业高手。”七色花的市场总监如是说。“七色花让咱们姐妹取得成绩感。”温婉的小妹沙虹路这样告知记者 lv官方網。